Absolutes Special-Event für engagierte Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Unternehmer, Vorstände und Verkäufer im direkten Kundenkontakt:
Sales Masters & Friends 2010
Erleben Sie geballte preisgekrönte Vertriebskompetenz auf einer Bühne: Excellence-Award-Träger Alexander Christiani, Teaching-Award-in-Gold-Träger Thomas Burzler, den Trainer des Jahres 2008 Martin Limbeck, Conga-Award-Träger Oliver Geisselhart, Neukundengewinnungspapst Dirk Kreuter und Innovation-Award-Träger Stefan Frädrich!
Kurz: Mit Deutschlands Vertriebsexperten sind Sie immer eine Nasenlänge voraus! Sichern Sie Ihren Vertriebserfolg mit neuen, kreativen Impulsen!
Info-Broschüre (PDF, 448 KB) & Anmeldung
Wann & wo?
28.10.2010 Düsseldorf
MARITIM-Hotel Düsseldorf, Maritim-Platz 1, 40474 Düsseldorf
Programm
12.30 Uhr Come together
13.00 Uhr Veranstaltungsbeginn und Begrüßung: Moderator Oliver Geisselhart
13.10 Uhr Thomas Burzler: „Mission: Profit!“
14.15 Uhr Dirk Kreuter: „Geistige Brandstiftung“
15.15 Uhr Kommunikationspause bei Kaffee & Kuchen
15.45 Uhr Oliver Geisselhart
16.00 Uhr Martin Limbeck: „Wie ich dir, so du mir“
17.00 Uhr Pause mit großem Buffet
17.45 Uhr Oliver Geisselhart
18.00 Uhr Dr. Stefan Frädrich: „Das Günter-Prinzip: So motivieren Sie Ihren inneren Schweinehund!“
19.15 Uhr Alexander Christiani: „Die Sprachmuster erfolgreicher Verkäufer – Aufbaustufe“
ab 20.15 Uhr Speaker’s Corner mit Ihren Referenten
Referenten & Themen
Oliver Geisselhart, Moderation
Der „Gedächtnis-Papst“ (TV HH1) versteht es in unnachahmlicher Weise mit Witz, Charme und Esprit seine Zuhörer zu begeistern, zu motivieren und zu Gedächtnisbenutzern zu machen. Dies brachte ihm schon im Jahr 2000 den Titel „Gedächtnistrainer des Jahres“ ein.
Thomas Burzler: „Mission: Profit!“
Authentisch bis in die kleinste Geste und extrem glaubwürdig: Management- und Verkaufstrainer, Top 100 Redner und Buchautor Thomas Burzler ist ein Typ aus der Praxis für die Praxis. Er ist durch und durch Verkäufer, im besten Wortsinn. Sein Beruf ist seine Leidenschaft. Von dieser Ausstrahlung profitieren seine Zuhörer. Es macht schlicht Spaß ihm zuzuhören. Man merkt: Dieser Mann hat eine Mission.
„Gestatten, mein Name ist PROFIT, Tom PROFIT. Ich bin Agent im Dienste Ihrer Majestät Profit. Wenn ich nicht gerade meinen Martini – geschüttelt, nicht gerührt – trinke oder trainiere, bin ich auf der Jagd nach – IHNEN.
Ich suche Verkäufer, die wissen wollen, wie sie sich gegen die immer dreisteren Rabattwünsche der Kunden zur Wehr setzen können. Die keine Lust mehr auf „Anhauen, Umhauen, Abhauen“ haben. Die gerne wieder mit viel Spaß und einem breiten Grinsen ins Auto steigen und sich auf den Weg zum Kunden machen wollen.
Ich will SIE für unsere Mission gewinnen! Ihr Name: PROFIT. Profit für Ihr Unternehmen und für das Ihres Kunden. Aber zu viel kann ich an dieser Stelle nicht preisgeben. Unsere Gegner, die FE *, haben einen Google Alert zu dem Thema installiert und lauschen mit.
So viel sei verraten: Ich habe alle Geheimnisse dort aufgeschrieben, wo sie die Billig-Brüder nicht finden! Meine eigene Person habe ich ein wenig tarnen, meine unzähligen Abenteuer leider kürzen müssen. Der Rest ist wahr.
Ich bin für Sie – ausgerüstet mit modernstem technischen Gerät und unter stetem Einsatz meines Lebens – unterwegs gewesen, tief hinter den feindlichen Linien. Es ist mir gelungen zu den FE mit ihrer Chef-Schlambe **) Tanja Rabattskova vorzudringen. Und: Ich habe ihre perfiden Methoden durchschaut!
Ich weiß, wie wir Sie schlagen können und uns nicht länger die Preise kaputt machen lassen müssen! Ich habe die Strategie gefunden, mit der wir gemeinsam zu PROFITSELLERN werden.
Ihr Tom PROFIT“
Dirk Kreuter: „Geistige Brandstiftung“
Dirk Kreuter ist „einer der führenden Verkaufstrainer Deutschlands“ (acquisa). Seine begeisternden Seminare und Vorträge für erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B und die Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Arcor, Miele, Dell, Deutsche Post, Thyssen Krupp, Sony, Shell, L‘Oréal, T-Mobile, Lufthansa oder VW kennzeichnen ihn als konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten.
Mit Vorteilen überzeugen kann jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive – Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese lassen sich in zwei Richtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite.
Lernen Sie,
- wie Sie erfolgreich an die Kunden verkaufen, bei denen andere schon längst aufgegeben haben,
- wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, „Äpfel mit Äpfeln“ in der Angebotsphase zu vergleichen,
- die wirkungsvollsten Exit-Szenarien im Verkauf kennen, die das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig bestimmen.
Martin Limbeck: „Wie ich dir, so du mir!“
Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Als Vortragsredner, Bestsellerautor, Coach und Traienr begeistert er jährlich tausende von Verkäufern, Führungskräften und Teilnehmern. Martin Limbeck wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis 2006 in Bronze und 2008 mit dem dem 5-Years-Award des BDVT ausgezeichnet. Zudem erhielt er die Auszeichnung „Trainer des Jahres 2008″. Darüber hinaus ist er Lehrbeauftragter an der ESB Reutlingen und Expertenmitglied im Club 55.
Die Macht der Reziprozitätsregel – der stärkste Magnet für eine dauerhafte Kundenbindung: Die Reziprozität fördert den Austausch von Ressourcen und Ideen, trägt maßgeblich zur Entwicklung von Systemen der gegenseitigen Unterstützung und gleichzeitig des Handels bei. Die psychologische Wirkung der Reziprozität ist erheblich und wesentlich stärker als Effekte der Sympathie!
Lernen Sie, wie Sie den effizienten und gerechten Austausch von Leistungen richtig einsetzen, um
- Kunden dauerhaft zu binden,
- Dynamik in die Verhandlung mit dem Kunden zu bringen,
- den Produkt- und Dienstleistungsverkauf signifikant zu steigern,
- Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Höchstleistungen zu führen.
Dr. Stefan Frädrich: „Das Günter-Prinzip: So motivieren Sie Ihren inneren Schweinehund!“
Dr. med. Stefan Frädrich ist Experte für Selbstmotivation. Als Trainer, Coach und Consultant bekannt wurde er durch seine Bestsellerbücher („Günter, der innere Schweinehund“, „Besser essen – Leben leicht gemacht“), umfangreiche Medienpräsenz mit eigenen TV-Sendungen (Pro 7, SAT1, WDR, Focus Gesundheit), als Entwickler erfolgreicher Seminare (z. B. „Nichtraucher in 5 Stunden“) sowie als Speaker, Referent und Moderator. Sein Ziel: komplexe Zusammenhänge verständlich, logisch und unterhaltsam machen – und dadurch etwas bewirken!
Kennen Sie Günter? Günter ist Ihr innerer Schweinehund. Er lebt in Ihrem Kopf und bewahrt Sie vor allem was neu, mutig oder anstrengend klingt. „Mach es so wie immer!“, „Unmöglich – gerade in heutigen Zeiten!“ und „Fang lieber erst morgen an!“ Klar, dass Sie Günter so oft behindert.
Besser also, Günter bekommt ein paar Tipps, wie er Sie in Zukunft unterstützt:
Wie motivieren Sie sich und andere optimal?
Wie erleben Sie auch in schwierigen Zeiten tagtäglich Glück?
Wie entfesseln Sie Ihre inneren Kräfte?
Wie unterstützt Sie dabei Ihr eigenes Gehirn?
Und wie schaffen Sie, was Sie sich vorgenommen haben?
Sobald Günter die Mechanismen echter Motivation versteht, feuert er Sie an: „Neues macht Spaß!“, „Wer, wenn nicht du?“ und „Los geht’s – jetzt gleich!“ Machen Sie eine spannende Reise durch wichtige Erkenntnisse aus Motivationspsychologie und Neurowissenschaft! Garantiert humorvoll dargeboten – samt innerem Schweinehund.
Alexander Christiani: „Die Sprachmuster erfolgreicher Verkäufer – Aufbaustufe: Die sieben Ja-Sensoren im Kundenkopf“
Alexander Christiani ist einer der führenden Experten zum Thema „Coaching von Erfolgspersönlichkeiten“ und zählt zu den gefragtesten Beratern führender Spitzenleister aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Er ist Mitglied im Club 55, in der Qualitätsgemeinschaft von Trainern und Beratern Q-Pool-100, beim Who is Who und Träger des Excellence Award . Außerdem ist er Lehrbeauftragter am Management-Center Innsbruck.
Menschen sind keine rationalen Wesen, deren Entscheidungsprozesse gelegentlich emotional beeinflusst werden. Neueste Brain-Scan-Analysen zur Erforschung von Kaufprozessen zeigen: Menschen handeln emotional und ihr „Ja“ zum Kauf wird durch sieben emotionale Sensoren ausgelöst.
Alexander Christiani zeigt Ihnen:
- Die sieben Sensoren, die das Kunden-Ja auslösen.
- Die wichtigsten 12 Sprachmuster, die den Kunden „Ja“ sagen lassen.
- Warum Neurowissenschaftler von der größten Revolution in der Überzeugungspsychologie seit Aristoteles sprechen.
- Die fünf größten Fehler, mit denen herkömmlich ausgebildete Verkäufer den Entscheidungsprozess des Kunden aktiv blockieren und wie Sie sie vermeiden.
- Was Sie tun müssen, um neue Sprachmuster zu verinnerlichen und warum bloße „Wissensbesichtigung“ beim Sprachmuster-Studium nicht ausreicht.
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